Цель — собрать предложения бизнеса, выявить барьеры и определить, как развитие экологичного ассортимента может повысить лояльность покупателей и увеличить выручку.
В опросе приняли участие представители 20 компаний — крупных производителей и специализированных брендов с фокусом на экологичность*. Всего поучаствовали 32 респондента из маркетинговых, ESG- и коммерческих подразделений. Больше половины компаний уже имеют продуктовые линейки с экомаркировками (в том числе «Листок жизни» и «Лесной эталон»), остальные рассматривают такую возможность.
Данные опроса были презентованы 3 июня 2025 года в рамках Недели Российского Ритейла.
Как экотовары представлены в ритейле
Большинство участников (75 %)** отметили, что их продукция представлена на общих полках без отдельного выделения. Только 38 % респондентов сообщили, что товары уже размещены на «зеленых полках» или стремятся попасть в этот формат. Единичные респонденты (9 %) отметили, что их компания использует брендированные корнеры или микс форматов. Некоторые респонденты продвигаются преимущественно через онлайн или специализированную розницу.
Что поставщики ожидают от ритейла
Производители считают, что развитие «зеленых полок» — это не только вклад в устойчивое развитие, но и бизнес-возможность. По мнению 88 % респондентов, основная роль ритейла заключается в предоставлении для устойчивого ассортимента маркетинговой и PR-поддержки. Также важны обучение персонала (59 % респондентов) и ценовые стимулы, например, преференции при закупках продукции с экомаркировкой (53 % респондентов). Упоминаются и более системные меры: прозрачность тендеров, недопущение гринвошинга, приоритет товаров с независимым подтверждением экологичности и проведение ежегодных закупочных сессий для экопроизводителей.
Как эффективнее информировать покупателей
94 % респондентов считают, что самый эффективный способ продвижения экотоваров — это визуально выделять продукцию с экомаркировками. Также предлагается усилить навигацию в торговом зале (75 % респондентов), проводить специальные мероприятия, такие как «Зеленые недели» (72 % респондентов), использовать информационные ресурсы магазинов и СМИ (56 % респондентов), вовлекать бренды в экопросветительские проекты магазинов (47 % респондентов) и подключать к экопросвещению независимых экспертов (41 % респондентов). Один из респондентов подчеркнул: «Зеленая химия должна стоять рядом с традиционными средствами, но быть ярко обозначена — это повышает доверие и упрощает выбор».
Готовность к совместным проектам
Ритейлеры могут рассчитывать на вовлеченность поставщиков. Так, 12 из 20 компаний готовы выступать интеллектуальными (экспертными) партнерами в экопросветительских инициативах, 10 компаний — предоставлять скидки для покупателей, 4 компании — оказывать спонсорскую поддержку. Участники также упомянули образовательный контент, участие в кешбэк- и бонусных программах, продвижение через соцсети.
Как сами компании продвигают экотовары
Большинство респондентов (88 %) ведут просветительскую работу через собственные каналы. Например, 41 % респондентов участвуют в совместных инициативах с ритейлом, 25 % респондентов продвигают продукцию с подтвержденной экологичностью, 22 % респондентов проводят регулярные акции и спецпредложения. Некоторые компании выпускают материалы про экомаркировку. Это доказывает: устойчивые бренды активно инвестируют в развитие сегмента экотоваров и готовы к синергии с торговыми сетями.
Дополнительные предложения от поставщиков
Компании предложили десятки инициатив: от экофестивалей и просветительских событий в магазинах до визуальной поддержки на полке и создания совместного контента. Прозвучали предложения по увеличению экоассортимента, обучению персонала магазинов, популяризации экосертификации и созданию четких критериев для закупок экотоваров. Некоторые респонденты подчеркнули важность долгосрочных решений — например, проектов по раздельному сбору и стимулированию культуры экопотребления.
Экология как фактор лояльности — и роста
Поставщики сходятся во мнении: «зеленая полка» — это не только имидж, но и потенциальная точка роста. По их оценке, правильное позиционирование экотоваров, их визуальное выделение, ценовые преференции и активная просветительская работа могут значительно повысить доверие покупателей и увеличить конверсию в покупку. Это особенно актуально на фоне роста интереса в обществе к ответственному потреблению и ESG-повестке в бизнесе.
Юлия Грачева, директор Экологического союза, руководитель центрального органа системы «Листок жизни»:
«Мы видим устойчивый интерес со стороны покупателей к экологичной продукции. Растет узнаваемость экомаркировки “Листок жизни”. При этом формат представления экотоваров в магазинах и коммуникация с покупателями пока не всегда способствуют осознанному выбору. Выделение товаров с экомаркировками — не только способ упростить ориентацию для покупателя, но и важный стимул для производителей сохранять высокий уровень экологичности и соответствовать строгим стандартам экомаркировок».
Николай Шматков, директор системы «Лесной эталон»:
«Маркировка сертифицированной продукции помогает покупателям сориентироваться среди множества товаров и выбрать то, что произведено с бережным отношением к природе и людям. Может казаться, что товары и упаковка из бумаги, картона и древесины сами по себе безвредны и нет необходимости представлять их на зеленых полках. Но за внешней экологичностью продукции из дерева может стоять невидимый покупателю вред для природы и жителей лесных регионов. Например, заготовка древесины может производиться в ценных малонарушенных лесах и даже на проектируемых ООПТ. Поэтому так важна экологическая сертификация и экомаркировка, ведь она подчеркивает в том числе ответственное происхождение древесины и сохранение леса при ее заготовке. Не каждый товар из дерева может похвастаться своей экологичностью, поэтому размещение маркированных товаров на зеленой полке помогает выделить их из общей массы похожих изделий».
Результаты опроса показывают, что поставщики готовы активно участвовать в развитии «зеленых полок», ожидая от ритейла прозрачных условий, поддержки и системного подхода — от закупочных процедур до экопросвещения. По их мнению, такие меры не только способствуют продвижению экологически предпочтительной продукции, но и способны приносить дополнительную выручку. Однако «зеленые полки» — это не просто коммерческий инструмент, а вклад в сохранение окружающей среды и заботу о здоровье человека. При стратегическом партнёрстве с экобрендами и учете запроса покупателей на осознанное потребление они могут стать точкой роста и доверия для всего ритейла.
Рекомендации компаний могут быть учтены при разработке закупочной политики, ESG-стратегий и программ повышения лояльности магазинов.
*GRASS, ООО «Тиккивала» (ранее ООО «Тиккурила»), SPLAT Global, Tarkett, SYNERGETIC, Botavikos, Сыктывкар Тиссью Груп, АО «ТАМАК», Касимов-Древ и другие.
** Для корректного отражения популярности каждого варианта среди аудитории применен расчет процентов от общего числа респондентов (N=32), а не количества ответов. Это объясняет возможное превышение суммы значений 100% по отдельным вопросам с множественным выбором.